Сколько вы можете заработать? Честная арифметика.

Как комиссия становится вашими деньгами

Комиссия — это процент от цены продажи, который выплачивается при закрытии сделки. Обычно она делится между стороной продавца и стороной покупателя, а затем каждый брокер делит свою половину с агентом, который сделал работу. Три деления, прежде чем деньги дойдут до вас, — ровно в том порядке, которому учит математический тренажёр.

Числа ниже нужны только для арифметики. Ставки и доли зависят от компании и согласовываются в каждой сделке.

Почему первый год неровный

Вам платят при закрытии, а не когда вы начали работать с клиентом. Продажа может занять месяцы от первого показа до закрытия, и многие сделки не закрываются вовсе. На практике большинство новых агентов закрывают мало сделок в первый год и мало на них зарабатывают — первая глава нашей рабочей тетради говорит то же самое, и ради этого тетрадь и написана.

Бюро статистики труда говорит прямо: «Доходы могут быть нерегулярными, особенно у начинающих, и агенты иногда неделями или месяцами остаются без продаж». Планируйте первый год вокруг этой фразы, а не вокруг медианы.

Аренда и продажи в Нью-Йорке в общих чертах

Нью-Йорк — город арендаторов, и именно на аренде многие новые агенты получают первый чек: сделки меньше, но закрываются за дни или недели, и их много. Продажи приносят гораздо больше за сделку и идут гораздо дольше, а новому агенту обычно ещё нужно заслужить доверие, которое приводит к продаже.

Большинство агентов в городе поначалу занимаются и тем и другим. Аренда кормит и наращивает базу контактов; продажи — то, что эта база со временем приносит. Спросите каждого брокера, с которым говорите, как его офис работает с арендой, — это многое скажет о вашем первом годе.

Что измеряет Бюро статистики труда

Две официальные таблицы, обе — оценки за май 2025 года, обе для «Real Estate Sales Agents» (профессия 41-9022). Прочитайте оговорки ниже, прежде чем читать цифры.